vrijeme čitanja:9 minuta |Autor:YUPSENI Team

Svaki MOQ krije skup troškova proizvodnje za koje je dobavljač već odlučio kako će ih rasporediti. Pročitajte broj i pročitajte fabriku.

1. I. Broj koji je zapravo slovo
2. II. Skriveni trošak koji otplaćuje svaki MOQ
3. III. Šta govori nizak MOQ - i šta može sakriti
4. IV. Pitanje koje zamjenjuje "Koji je vaš MOQ"
5. V. Zašto se MOQ mijenja kada prestanete biti stranac
6. VI. MOQ, LCL i obim povjerenja
7. VII. Odgovor koji osvetljava ceo lanac snabdevanja

Pitajte deset kupaca šta žele od dobavljača, a devet će reći isto. Donji MOQ. Svi tretiraju minimalnu količinu narudžbe kao cijenu o kojoj treba pregovarati, kao barijeru koju treba ukloniti. Vrlo malo njih zastaje da pita šta broj zapravo radi.

MOQ nikada nije goli broj. To je sažeti sažetak kako je fabrika izgrađena, šta smatra "pravom narudžbom" i kako namjerava da tretira nekoga ko još nije postao kupac. Fabrika vam ne govori broj. To vam govori ko je to.

Zamislite MOQ kao rečenicu sa uklonjenim glagolima. "Da bih preuzeo vašu narudžbu, moram pokriti ______, ______ i ______." Fabrika je popunila te praznine, a zbroj je broj koji vam daje. Nizak MOQ znači da su praznine male. Visok MOQ znači da su velike. Ali glagoli koji nedostaju su dio koji je bitan, jer opisuju proizvodnu postavku fabrike.

Proizvođač listova koji proizvodi istoPVC pjenasta pločaiz dana u dan gotovo da nema početnih troškova po narudžbi. Matrica je već montirana. Boja je već pokrenuta. Linija se nikada ne zaustavlja. Dakle, njegov MOQ može biti vrlo nizak, jer dodavanje vaših trideset listova u sljedeće izdanje ne košta gotovo ništa.

Fabrika koja mora da zaustavi liniju, promeni matricu, pomeša prilagođenu boju, izvrši probnu verziju, a zatim izvrši čišćenje pre nego što može da pokrene vašu narudžbu ima velike troškove pokretanja. Taj trošak je identičan bez obzira da li proizvodi dvije stotine listova ili dvije hiljade. MOQ je jednostavno tačka u kojoj taj fiksni trošak prestaje da dominira jediničnom cijenom. To je ekonomija, a ne politika.

Početni trošak je realan i ne radi se samo o liniji za ekstruziju. Prije nego što se proizvede pojedinačna jedinica, fabrika je već potrošila novac na vašu narudžbu. Serija polimera je dodijeljena vašoj boji. Skup alata je pomaknut na svoje mjesto. Zakazan je QC tehničar. Dizajn etikete je odobren. Pakovanje je isečeno. Rezervirano je mjesto za kontejner.

Ništa od toga se ne smanjuje. Promjena matrice košta isto bilo da naručite jednu paletu ili deset. Jedina varijabla koja se mjeri je na koliko jedinica se taj fiksni trošak podijeli. Dakle, kada se zalažete za niži MOQ, vi zapravo ne tražite niži broj. Tražite od fabrike da amortizuje fiksni trošak za manje jedinica -, što znači višu cijenu po jedinici, ili brži način gubitka novca.

To je razlog zašto fabrika koja navede pošten MOQ obično navede i cenu koja se drži. Njih dvoje su spojeni. Ako vidite sumnjivo nisku cijenu uparen s MOQ-om koji je također nizak, neko uprovjera proizvođačalanac jede trošak koji će se vratiti kasnije.

Evo kontraintuitivnog dijela. Veoma nizak MOQ nije uvijek dobar znak. To može značiti da fabrika zaista pokreće fleksibilne linije - odlično. Ali to može značiti i nešto manje udobno.

Obrazac je najjasniji s pravom odlukom o proizvodu. Zamislite da nabavljate aSPC podoviasortiman za distributera, a jedna fabrika nudi mali MOQ sa cenom koja nadmašuje tržište. Ta cijena opstaje jer oni pokreću dasku na liniji koja je već proizvodila sličnu dasku. U trenutku kada se promijeni vaša boja ili sloj habanja, mijenjaju se i cijena i MOQ. Nizak broj nikada nije bio obećanje. Bila je to slučajnost trenutka.

Zbog toga je guranje MOQ na nulu greška. Bolje je pročitati je, a zatim postaviti pitanje koje otkriva istinu iza toga.

Pitanje koje najviše otkriva dobavljaču nije u vezi sa brojem. to je ovo:

"Šta će se dogoditi ako naručim manje od vašeg MOQ?"

Odgovor vam govori kako fabrika misli o malom kupcu. Dobavljač koji kaže "Možemo napraviti manji broj, ali jedinična cijena malo raste i vrijeme isporuke se proteže" razumije ekonomiju i govori vam istinu. Dobavljač koji kaže "Apsolutno ne, MOQ je MOQ" vodi krutu, veliku-samo operaciju i iskren je u vezi s tim. Oba su u redu - poenta je da sada znate s čime imate posla.

Ali dobavljač koji kaže „Oh, možemo da radimo šta god hoćeš“ i onda ne proizvodi ništa u toj veličini je onaj od koga treba da ode. Dobavljač koji ne može da objasni kako se izračunava sopstveni MOQ je dobavljač koji ne poznaje sopstvenu strukturu troškova. To je pravi znak upozorenja i pojavljuje seOEM procesni razgovorikoliko i bilo gde drugde.

Dakle, nemojte se zaustavljati na "Koji je vaš MOQ?" Pitajte "Kako ste došli do tog broja?" Prava fabrika odgovara kvarom. Izložbeni salon odgovara ponavljanjem broja.

Najviše{0}}cijenjena činjenica o MOQ je da nije fiksna. To se kreće sa odnosom. Fabrika koja prvi-kupcu navede visok MOQ može ponuditi mnogo niži kupcu kupcu koji je dao četiri narudžbe, platio na vrijeme i nikada nije držao kontejner kao taoca zbog manjeg pitanja tolerancije.

Razlog je taj što MOQ nikada nije bio proizvodni zahtjev. Bio je to uređaj za skrining. Fabrika ga koristi kako bi odlučila da li je novi upit vrijedan fiksnih troškova uključivanja. Jednom kada postanete stabilan kupac, troškovi skrininga su nestali, a fabrika rado vrši prilagođavanja koja nikada ne bi ponudila strancu. Upravo ovakofabrička linijaponaša se - kapacitet se dodjeljuje odnosom, a ne brojem na cjeniku.

Dakle, kada pregovarate o MOQ, vi zapravo ne pregovarate o broju. Pregovarate da li fabrika želi dugoročnog-kupca. Broj je samo semafor.

MOQ je u istom razgovoru kao i LCL probni nalog o kojem smo ranije razgovarali. Oni su dvije polovine iste odluke. LCL red je način na koji testirate fabrički proces u malom obimu. MOQ je način na koji vam fabrika kaže da li je spremna da vam to dozvoli.

Dobavljač sa veoma visokim MOQ efektivno kaže: "Nisam voljan da prihvatim malu narudžbu samo da bih zaslužio vaše poverenje. Ili kupujete na veliko ili mi nećemo početi." To nije nužno nerazumno - neke operacije zaista ne mogu zaustaviti liniju za manje od jednog kontejnera. Ali to znači da odnos mora početi s volumenom, a to mijenja vašu kalkulaciju rizika.

S druge strane, dobavljač koji navodi skroman MOQ poziva vas da ih testirate. To je mnogo bolja pozicija za kupca, jer možete provjeriticeo lanac snabdevanjaprije nego što povećate. Obje opcije su važeće. Samo treba da znate koju birate.

Dakle, šta vam MOQ zapravo govori?

Ona vam govori kako je fabrika izgrađena: da li može da savije liniju ili da pokreće samo standardni proizvod. On vam govori o cijeni: da li je broj zasnovan na stvarnom troškovnom modelu ili je kopiran od konkurenta. Govori vam kako se ponaša prema pridošlici: da li želi da zasluži vaše povjerenje ili vas natjera da dokažete da vrijedite svog vremena. I to vam govori da li će se broj promijeniti kako se odnos mijenja.

MOQ je jedini dokument koji vam dobavljač šalje i koji odgovara na četiri pitanja odjednom - ako ga čitate kao slovo, a ne broj. Postavite sljedeće-pitanje, poslušajte kako je na njega odgovoreno i znat ćete mnogo više nego što je cifra ikada sadržavala. Za bilo koji od ovih - aPVC građevinski profil, serija podova ili serija dasaka - vrijedi isto očitavanje.Daćemo vam iskrenu analizu našeg MOQi šta ti to kupuje.